AM101404 Salg og salgsledelse II

Studiets opptakskrav

Kunnskapsmål: Faget skal gi en teoretisk og praktisk innføring i salg og salgsledelse. Sørge for at salg blir satt inn i en større sammenheng.
Ferdighetsmål: Studentene skal kunne anvende kunnskapene i praktisk virke. Coaching blir en sentral del av kurset
Holdningsmål: Gjennom faget skal studentene lære seg å stille kritiske spørsmål i forbindelse med gjennomføring av salgsprosessen og vurdere de etiske sidene i prosessen.

Salgsledelse:

• Salg og salgsledelse, hva er det?
• Lederens rolle i salget
• Coaching, trening, problemløsning, mål, plan, verktøy
• Rekruttering, oppfølging og evaluering av selgere og avvikling
• Arbeid med barrierebrytende mål.
• Salgsplanlegging, budsjettering, avlønning.
• Salgsorganisering, distribusjon.
• Etikk

Øvinger:

• Case, video, gruppeoppgaver

Forelesninger, case og øvinger/diskusjoner.

Det kan bli aktuelt å sette begrensing på antall studenter, på grunn av de praktiske øvingene.

Skriftlig Hjemmeeksamen i grupper på inntil 3 studenter. Frivillige gruppedannelser. Eksamenstid 14 dager.