Målet med faget er at studenten skal utvikle forståelse for og kunne tolke påvirkning mellom de ulike aktører som utgjør en markedsføringskanal. Hna/hun skal også trenes i å forstå og tolke kritiske faktorer som er nødvendig for å skape forbedringer i effektivitet og lønnsomhet. Studenten skal også inneha kunnskap til å forstå/tolke de ulike funksjoner som må utføres for å få varer og tjenester fram til sluttbruker, hvordan slike funksjoner utøves av ulike aktører, og hva for krav som stilles til for eksempel servicegrad og strukturendringer.
Historisk utvikling
Markedsføringskanalers funksjoner og de ulike aktørers roller
Utviklingstrekk og strukturer i detaljhandelen
Detaljiststrategier og utfordringer
Grossistleddets funksjon, rolle og strategi
Organisering av markedsføringskanaler
Valg av integrasjonsgrad og samarbeidspartner
Organisasjonskultur og tillit
Kanalledelse, makt og konflikter
Internasjonalisering av markedsføringskanaler
Samarbeid, allianser og nettverk
Fallgruber og suksessfaktorer
Forelesninger, gruppearbeid og casediskusjoner
Gruppepresentasjon av utdelte case
3 timers individuell skriftlig eksamen
Berit K. Teige
