|
Beskrivelse fra FS
BED-2004: Industriell markedsføring Vekting
10 studiepoeng | Mål
Formålet med kurset er et legges vekt på teoretiske og praktiske perspektiver på salg og markedsføring mellom leverandører og industrielle kunder. | Innhold
Denne enheten tar for seg sider ved markedsføringsfaget knyttet til kjøpsadferden i organisasjoner, og hvordan tilbydere i et marked kan møte denne kjøper-gruppen. Kurset tar utgangspunkt i det begrepsapparat og modeller i markedsføringsfaget generelt og kjøpsadferd spesielt. Ofte vil organisasjoner være en mer generell betegnelse på de markedsaktørene som ikke er forbrukere, men som kjøper produkter med tanke på videresalg til andre organisasjoner eller til forbrukerne. Unntaksvis er organisasjonen selv sluttbrukeren. I fiskerinæringen i Norge arbeider den store majoriteten av aktørene (fiskere, tilvirkere, eksportører mv.) i dette markedet der andre bedrifter (organisasjoner) i markedskanalene er kundene. En vanlig betegnelse på denne delen av markedet er mellommarkedet, fordi de opererer som mellomledd mellom førsteleddet (for eksempel fiskeren) og slutt-brukeren (konsumenten). Formålet med denne enheten er å gi en forståelse av hvordan individer og grupper, både blant konsumenter og i organisasjoner, søker, velger og handler i et marked, samt hvilke handlingsalternativer dette gir for deg som tilbyder. Det legges vekt på både teoretiske og praktiske perspektiver. Pensumlitteratur: Aktuell lærebok: Michael D. Hutt, Thomas W. Speh (1998): Business Marketing Management: A Strategic View of Industrial and Organizational Markets, 8th Edition, samt artikler fra marketingjournaler. | Undervisning
Emnet har varierte undervisningsfomer | Vurdering
Skriftlig slutteksamen 4 t og termpaper.
| Eksamenssemester
Høst | Dato(er) for skriftlig eksamen
14.12.2004
Eksamensdato er foreløpig og vil kunne bli endret. Endelig eksamensdato kunngjøres ved oppslag på det enkelte fakultet primo mai for vårsemesteret og primo november for høstsemesteret. | Emnenivå/studieår
Vanligvis tredje året. | Emnetype
Teoretisk. | Pensum
Ta kontakt med instituttet/fakultetet | Undervisningsspråk
Norsk | Hjemmeside
http://www.nfh.uit.no
|
Undervisning høsten 2004
Første fremmøte: Fredag 20.08 kl 0815, Lille Aud, NFH
Ansvarlig fagperson: F. aman. Kåre Hansen | | Forelesning | Undv. periode: 24.08.2004 til 17.12.2004
Tirsdag 12:15 til 14:00
Lille Auditorium (E-102) Norges fiskerihøgskole
Undv. periode: 20.08.2004 til 17.12.2004
Fredag 08:15 til 10:00
Lille Auditorium (E-102) Norges fiskerihøgskole
Hovedansvarlig F. aman. Kåre Hansen
Varighet: 1 Semester | | Seminar | Hovedansvarlig F. aman. Kåre Hansen
Varighet: 1 Semester | | Eksamen | Varighet: 1 Semester |
|
