|
BED-2004: Industriell markedsføring Omfang
10 studiepoeng | Emnetype
Teoretisk. | Emnenivå/studieår
Vanligvis tredje året. | Undervisningsspråk
Norsk | Eksamenssemester
Vår | Mål
Formålet med kurset er et legges vekt på teoretiske og praktiske perspektiver på salg og markedsføring mellom leverandører og industrielle kunder. | Innhold
Denne enheten tar for seg sider ved markedsføringsfaget knyttet til kjøpsadferden i organisasjoner, og hvordan tilbydere i et marked kan møte denne kjøper-gruppen. Kurset tar utgangspunkt i det begrepsapparat og modeller i markedsføringsfaget generelt og kjøpsadferd spesielt. Ofte vil organisasjoner være en mer generell betegnelse på de markedsaktørene som ikke er forbrukere, men som kjøper produkter med tanke på videresalg til andre organisasjoner eller til forbrukerne. Unntaksvis er organisasjonen selv sluttbrukeren. I fiskerinæringen i Norge arbeider den store majoriteten av aktørene (fiskere, tilvirkere, eksportører mv.) i dette markedet der andre bedrifter (organisasjoner) i markedskanalene er kundene. En vanlig betegnelse på denne delen av markedet er mellommarkedet, fordi de opererer som mellomledd mellom førsteleddet (for eksempel fiskeren) og slutt-brukeren (konsumenten). Formålet med denne enheten er å gi en forståelse av hvordan individer og grupper, både blant konsumenter og i organisasjoner, søker, velger og handler i et marked, samt hvilke handlingsalternativer dette gir for deg som tilbyder. Det legges vekt på både teoretiske og praktiske perspektiver. Pensumlitteratur: Aktuell lærebok: Michael D. Hutt, Thomas W. Speh (1998): Business Marketing Management: A Strategic View of Industrial and Organizational Markets, 8th Edition, samt artikler fra marketingjournaler. | Undervisning
Emnet har varierte undervisningsfomer | Eksamen og vurdering
Skriftlig slutteksamen 4 t og termpaper.
| Datoer for skoleeksamen
26.09.2006
Eksamensdato er foreløpig og vil kunne bli endret. Endelig eksamensdato kunngjøres ved oppslag på det enkelte fakultet primo mai for vårsemesteret og primo november for høstsemesteret. | Pensum
Ta kontakt med instituttet/fakultetet | Emnet overlapper disse emnene
F-252 -1 6 sp | Hjemmeside
http://www.nfh.uit.no
| Timeplaner
http://timeplan.uit.no/emne.php?year=2006&department=ALLE&module=BED-2004-1 |
|