AM301402 Internasjonal markedsføring og salg

AM101102 (AS 11699) Markedsføring, AM201102 (AS 11901) Innføring i internasjonal markedsføring
AL301102 (AS 23101) Strategisk ledelse

-Å gi en dypere innsikt i foretakets totale oppgaver knyttet til internasjonal markedsføring, samt evne til å medvirke til oppgaveløsninger.
-Å erverve teoretiske og faktiske kunnskaper knyttet til internasjonal virksomhet
-Å oppøve ferdigheter i å kartlegge og analysere eksportforhold ved hjelp av tilgjengelige data.
-Salg og salgsledelse

Bedriftenes internasjonale arbeidsbetingelser.
Valutarisiko og sikringsmekanismer.
Økonomisk integrasjon og samarbeidsordninger (EU, NAFTA, etc.)
Identifikasjon av internasjonale markedsmuligheter.
Betydningen av multinasjonale selskaper.
Eksportarbeidet i mindre internasjonale foretak (SMB).
Inngangsstrategier, eksport- og importstrategier.
Strategiske markedsbeslutninger innen internasjonal markedsføring.
Internasjonal markedsplanlegging, organisasjon og kontroll.
Markedsføring til utvalgte land/områder Markedsføring til den 3. verden - hjelpeordninger/finansiering.
Regnskap og skatt, internasjonal finansiering - noen utvalgte emner.
Markedsføring/salg, markedsføringsledelse/salgsledelse.
Merkevarebygging
Internasjonal markedsføring/salg av fisk og fiskeprodukter.
Aktuelle dokumenter (betaling, handel, transport, etc.)

Salg og salgsledelse, hva er det?
Lederens rolle i salget
Rekruttering, trening og avvikling
Salgsplanlegging, budsjettering.
Arbeid med barrierebrytende mål.
Oppfølging og evaluering av selgere.
Salgsorganisering, distribusjon.
Salgsteam, coaching.
Etikk
Salg som professjon
Salgets psykologi
Salgspresentasjoner, salgsargumenter
Kundetilfredstillelse og service som en del av salget
Kundelojalitet og «retentionrate»
Forhandlinger/industrielt salg/kunden som partner.

Forelesninger, gjesteforelesere, øvinger (case), bedriftsbesøk. Kurset vil bli forelest på engelsk.

2 obligatoriske oppgaveløsninger

Skriftlig eksamen i grupper på inntil 3 studenter. Frivillige gruppedannelser. Eksamenstid 3 dager.