Generelle tips ved utarbeidelse av forretningsplanen
Sist endret 2006:01:25 av Reidun Klykken Lie
Juryens totale sammensetning sikrer en bred, kvalitativ og rettferdig evaluering av innleverte forretningsplaner. Juryen vil samlet legge vekt på en del elementer i forretningsplanen, og vi gir her noen grunnleggende råd om hva som bør vektlegges og prioriteres.
Forretningsplanen skal/bør gi svar på følgende spørsmål
- Hvilke problemer løser du med din idé? Hvilke kundebehov oppfylles?
- Hvilken type produkt (vare eller tjeneste) vil du selge? Hvordan ser ditt konkrete tilbud ut?
- Hva er innovativt og unikt med din produktidé? Hvordan beskytter du denne egenarten?
- Finnes det potensielle konflikter med f.eks. eksisterende patenter?
- Hva er status på produktets tilgjengelighet og utviklingsstadium? Er ideen gjennomførbar?
Bør gi svar på følgende spørsmål omkring ledelsesgruppen
- Hvem er medlemmene i gruppen, og hva utmerker hver og en (utdanning, arbeidslivserfaringer, fremganger, rykte i forretningslivet)?
- Hvilken erfaring og kunnskap finnes innen gruppen som er av betydning for virkeliggjøring av din forretningsidé og oppbygging av foretaket?
- Hvilken erfaring og kunnskap mangler i gruppen? Hvordan og med hvem hjelp skal gruppen kompletteres?
- Har gruppen diskutert personlige mål og kommet overens om felles mål?
- Hvilke motiv har hvert enkelt medlem i gruppen?
Bør gi svar på følgende spørsmål når det gjelder markedsplanen:
- Er ditt kundetilbud formulert presist og ut ifra kundens synsvinkel?
- Hvilke kunder utgjør ditt målsegment? Hvorfor er akkurat dette segmentet interessant for ditt selskap?
- Hvordan ser kundenes kjøpsatferd ut?
- Hvor stort er markedet totalt sett? Hvor stort er markedet som er relevant for deg? Hvordan kommer markedet til å utvikles?
- Hvem er konkurrentene? Hvilke substitutter finnes for ditt produkt?
- Hvilken pris tar du for ditt produkt? Hvordan er denne prisen sammenlignet med substitutter?
- Hvordan vil din markedsandel utvikle seg? Hvilken omsetning regner du med per år?
- Hvordan når du frem til kundene? Hvilken distribusjonskanal(er) velger du?
- Hvor mye koster din markedsføring?
Hvilke hindre finnes for å komme inn på markedet? Hvordan unngår du disse?
Bør gi svar på følgende spørsmål omkring forretningssystemet og organisasjonen:
- Hvordan ser forretningssystemet for ditt selskap ut?
- Hvilke aktiviteter i forretningssystemet skal utføres innen selskapet? Hva gjør du selv, hva kjøpes inn?
- Hva er ditt fokusområde?
- Med hvilke partnere tenker du å samarbeide? Hvilke fordeler innebærer dette for deg og dine partnere?
- Hvordan utvikles forretningssystemet over tid?
- Hvilke foretaksfunksjoner består din organisasjon av, og hvordan er de organisert?
- Hvilke verdier og normer preger din organisasjon?
Bør gi svar følgende spørsmål omkring gjennomføringsplanen
- Hvilke oppgaver er nødvendige for din virksomhet og hvordan skal disse utføres?
- Hvilke er de viktigste milepælene i utviklingen av ditt selskap og når må disse nås?
- Hvilke arbeidsoppgaver og milepæler er direkte avhengige av hverandre? Hvor går den kritiske linjen?
- Hvilke beslutninger og handlinger må iverksettes umiddelbart?
Bør gi svar på følgende spørsmål omkring risiko
- Hvilke risikoer ser du som truer ditt selskaps fremgang?
- Hvordan håndterer du disse risikoene, og hvordan minimerer du deres negative virkninger?
- Hvilke kvantitativ innvirkning har de ulike risikoene (scenariene)?
- Hvordan overlever ditt selskap "worst case"?
Bør gi svar på følgende spørsmål omkring lønnsomhetsberegningene og finansiering
- Hvor store er inntektene og kostnadene de neste 3 til 5 årene?
- Hvordan fordeler inntektene seg mellom ulike varer/tjenester?
- Hvordan fordeler inntektene seg mellom ulike kunder?
- Hva er de største kostnadskomponentene?
- Hvor stor andel er variable og faste kostnader?
- Hvilken gevinst (margin) regner du med de neste årene?
- Hvilke salgsvolum kreves de neste årene (3-5 år) for å nå "break even"?
- Hvilke forutsetninger ligger til grunn for din finansieringsplan?
- Hvor stort er selskapets kapitalbehov frem til break even?
- Hvor mye likvide midler behøves i verste tenkte tilfelle?
- Fra hvilke kilder kommer den nødvendige kapitalen?
- Hvordan lyder ditt tilbud til investorer?
- Hvilken avkastning kan investorer regne med? Hvordan kan investorene realisere gevinsten?
