Industriell markedsføring

Fagansvarlig: Foreleser: Studiepoeng: Semester: Fagkode:

Espen Gressetvold Espen Gressetvold 7,5 - Fordypningsfag MF, valgfag 3. semester MSc Høst MF431

Mål
Kurset har som mål å skape forståelse for fagfeltet industriell markedsføring. Industriell markedsføring omhandler kjøp og salg mellom organisasjoner. Kurset fokuserer spesielt på bedriftsrelasjoner som en måte å håndtere transaksjoner mellom organisasjoner på. Slike bedriftsrelasjoner er preget av høy grad av stabilitet, og representerer både muligheter og begrensninger for bedrifter.

Undervisningsform
Forelesninger. Heldagssamlinger. Plenumsdiskusjoner. Presentasjoner fra studenter. Det forutsettes aktiv deltakelse fra den enkelte student.

Evalueringsform
Mappeevaluering:
            Underveisvurdering
Obligatoriske øvinger
Semesteroppgave(r) som teller ca 40% av totalkarakter.  
Avsluttende eksamen
Individuell skriftlig eksamen, 4 timer, teller ca 60% av totalkarakteren.
            Hjelpemidler: Ingen
Delene vurderes samlet.

Emneoversikt
Industriell markedsføring: ulike teoretiske perspektiver.
Bedriften som del av et nettverk: muligheter og begrensninger.
Utvikling av bedriftsrelasjoner.
Industriell markedsføring i et nettverksperspektiv.
Industrielt innkjøp i et nettverksperspektiv.

Pensumlitteratur
Artikler.

Anbefalt støttelitteratur
Ford, David m.fl. (2003) Managing Business Relationships. 2nd ed. Chichester, Wiley.
Håkansson, H. & Snehota, I, eds. (1995) Developing Relationships in Business Networks. London, Routledge.