STUDIEPLAN
3-årig bachelorstudium i tysk og
internasjonal markedskommunikasjon

Grunnutdanning, 180 studiepoeng
14.01.04

Godkjent av avdelingsleder:

Innholdsfortegnelse:

Studiets varighet, innhold og nivå………………………………………………3

Målgruppe og opptakskrav……………………………………………………… 3

Mål for studiet……………………………………………………………………... 3

Studiets innhold, oppbygging og sammensetning………………… 3

Organisering, arbeids- og undervisningsformer…………………………4

Vurderingsformer…………………………………………………………………. 5

Pensum/litteraturliste……………………………………………………………. 5

Emneomtale …………………………………………………………… …………. 5

Studiets varighet, omfang og nivå

Bachelorstudiet i tysk og internasjonal markedskommunikasjon er et grunnstudium som gir 180 studiepoeng. Normert studietid er tre år.

Etter fullført studium tildeles graden ”Bachelor i tysk og internasjonal markeds-kommunikasjon.” Det er også mulig å avslutte studiet etter to år med tittelen ”Høgskolekandidat i tysk og internasjonal markedskommunikasjon”.

Målgruppe og opptakskrav

Studiet er beregnet på kandidater som vil få behov for å bruke tysk kombinert med økonomiske fag i sitt daglige arbeid, for eksempel ved arbeid i eksport- og importbedrifter, innenfor reiseliv, reklame- og markedsføringsarbeid eller i andre organisasjoner med utadrettet virksomhet.

Mål for studiet

Det 3-årige bachelorstudiet i tysk og internasjonal markedskommunikasjon skal gi studentene gode kunnskaper i tysk og i økonomiske fag, og dyktiggjøre dem til utadvendte oppgaver i bedrifter og organisasjoner.

Studiets innhold, oppbygging og sammensetning

Det 3-årige studiet er delt opp i en obligatorisk del og en valgfri del (profileringsemner). Kandidaten må etter endt studietid ha 90 studiepoeng i tysk samt minst 35 studiepoeng i økonomiske fag. I første semester følger studentene et emne i kommunikasjon på 5 studiepoeng felles for alle studentene i språk og internasjonal markedskommunikasjon. Studiets 3. semester tilbringes i en bedrift i et tysktalende land. Den valgfrie delen av studiet, inkludert profileringen, utgjør 50 studiepoeng. I studiets 3. år har studentene mulighet til å studere ved en av våre partnerhøyskoler i Sveits (Luzern), Østerrike (Klagenfurt) eller Tyskland (Bremen).

Den normale studieplanen vil ha følgende struktur:

1. semester	2. semester	3. semester	4. semester	5.semester	6. semester
Innføring i kommunikasjon 5 poeng	Tysk samfunns- og kultur- kunnskap 10 poeng (2. og 4. semester)	Bedriftspraksis i utlandet 30 poeng	Tysk samfunns- og kultur- kunnskap 10 poeng (2. og 4. semester)	Skriftlig fag- tekstproduk- sjon og import- praksis 10 poeng
Muntlig forretnings-kommunikasjon 15 poeng			Forhandlinger og økonomisk fagspråk 15 poeng	Profileringsemner 50 poeng
Skriftlig forretnings- kommunikasjon 15 poeng
			Internasjonal markedsføring 10 poeng
Innføring i økonomisk analyse 10 poeng	Markedsføring og foretaks- strategi 10 poeng

I den valgfrie delen av studiet i 3. studieår kan det velges mellom to profileringsretninger:

• Språk og økonomiske fag

• Samfunnsfag og europeiske studier

Profileringer i 3. studieår (50 studiepoeng inkl. valgemner):

1. Internasjonal økonomi

Se nærmere under Bachelorstudium i økonomi og administrasjon.

2. Språk og økonomiske fag

For studenter som ønsker å fortsette sitt tverrfaglige studium i språk og økonomi, vil denne profileringen være naturlig. I tillegg til videre studier i det valgte hovedspråket og i økonomiske fag, kan man velge et bispråk (engelsk eller fransk forretningsspråk) med et omfang på 30 studiepoeng. Bispråket kan eventuelt erstattes med for eksempel mer økonomi. Kurset i Internasjonal økonomi (SFB11602) anbefales spesielt for de studentene som velger denne profileringen. Se emnebeskrivelse under Bachelorstudium i økonomi og administrasjon.

3. Samfunnsfag og europeiske studier

I denne profileringen blir bispråket erstattet med totalt 30 studiepoeng innenfor samfunnsfag/europeiske studier. Statsvitenskap og europeisk samfunns- og kulturkunnskap vil utgjøre en viktig del i denne varianten. Følgende fag anbefales som en naturlig kombinasjon:

5.semester: Politisk teori, grunnlagsproblemer og demokratiteori (15p), 6.semester: Internasjonal politikk og komparativ politikk (15p). Jfr. studieplan for statsvitenskap årsstudium.

Organisering, arbeids- og undervisningsformer

Både undervisning og evaluering er utformet slik at de følger opp sentrale punkter i Kvalitetsreformen (jfr. Stortingsmelding nr. 27). Dette innebærer bl.a. styrket individuell oppfølging av studentene gjennom studiet: mer gruppeundervisning og individuell veiledning. Varierte arbeidsformer, som f.eks. forelesninger, gruppeundervisning og oppgaveseminarer, ivaretar god kontakt mellom student og lærer samt mellom student og student, og inspirerer til egen læring. Språkfagenes ferdighetskomponenter, både muntlig og skriftlig, ivaretas spesielt; det samme gjelder skrivetrening. I språkfagene foregår all undervisning på tysk.

Bruk av IKT inngår i mange av emnene (kfr. emneomtalen).

Gjennom prosjektoppgaver, gruppearbeid og innleveringer blir studentene stimulert til aktivt å søke etter fagstoff og empiriske data både i bibliotek og på Internett. Høgskolens bibliotek bidrar til studentenes informasjonskompetanse, det vil si evnen til å søke etter, finne, evaluere og bruke relevant faglig informasjon. I tillegg til personlig service, får studentene biblioteksundervisning. De skal kunne søke i elementære informasjonskilder, gjøre seg kjent med sentrale informasjonskilder innenfor eget fag og kunne vurdere kvaliteten på informasjonen.

Vurderingsformer

Ved bachelorstudiet i tysk og internasjonal markedskommunikasjon benyttes både underveisvurdering og sluttevaluering.

Vurderingsformer, som f.eks. mappevurdering, sikrer at studentene får tilbakemelding om faglig framgang og blir fulgt kontinuerlig opp i løpet av studiet. Nærmere opplysninger om vurderingsformer finnes i emneomtalen.

I emneomtalen er presisert bestemmelser for hvilke arbeidskrav som må være oppfylt for at studenten kan gå opp til eksamen, og hvilke eksamensform som er fastsatt for det enkelte emne.

Pensum/litteraturliste

Detaljert pensum- og litteraturliste finnes i emneomtalen.

Emneomtale

Emnenavn	Innføring i kommunikasjon
Emnekode	SFB00102
Studiepoeng	5
Obligatorisk/ valgfag	Obligatorisk
Forkunnskaper	Ingen spesielle
Tid	Høst 2004/ ett semester: 1. semester
Arbeidsmåte	Felles emne for BA i tysk, engelsk og fransk.
Timer pr. uke	2
Mål	Bevisstgjøre studentene om kommunikasjon generelt, og spesifikt i språklig og interkulturell sammenheng.
Innhold	Emnet vil ta for seg ulike sider av kommunikasjon generelt, som verbal/ikke-verbal kommunikasjon, kommunikasjonsmodeller, innholdsmessige og emosjonelle nivåer i kommunikasjonen, kommunikasjon i bedrifter og organisasjoner, holdninger til profesjonalitet og etikk i f.eks. markedskommunikasjon. Videre tar man for seg skriftlig og muntlig kommunikasjon med vekt på tekstsorter, funksjon, argumentasjon, presentasjoner etc. Interkulturell kommunikasjon med fokus på engelsk, fransk og tysk virkelighet vil stå sentralt. Bevisstgjøring om egen kulturbakgrunn og kulturforskjeller i profesjonell sammenheng er viktige temaer her.
Arbeidskrav	Ingen
Litteratur	Øyvind Dahl: Møter mellom mennesker, Gyldendal akademisk 2001 Kompendium i kommunikasjon, HiØ, 2003
Vurdering/eksamen	Skriftlig prøve. Bestått/ikke bestått
Emneansvarlig	Emerentze Bergsland, Jutta Eschenbach emerentze.bergsland@hiof.no, jutta.eschenbach@hiof.no

Emnenavn	Muntlig forretningskommunikasjon
Emnekode	SFB20102
Studiepoeng	15
Obligatorisk/ valgfag	Obligatorisk
Forkunnskaper	Tysk B- eller C-språk
Tid	Høst 2004 vår 2005/ to semester: 1. og 2. semester
Undervisning og læringsformer	Muntlig trening.
Timer pr. uke	5
Mål	Oppøve muntlige ferdigheter i tysk generelt og tilpasset ulike forretningssituasjoner. Innsikt i og forståelse for kulturforskjeller og interkulturell kommunikasjon
Innhold	Studentene trener viktige språkhandlinger og kommunikative strategier i forretningsrelevante situasjoner så som bl.a. kundekontakt, bedriftsbesøk, messedeltakelse, møtevirksomhet, ansettelse. Argumentasjons- og presentasjonsteknikk blir behandlet, og det foretas presentasjoner av for eksempel bedrifter og produkter. Studentene blir dessuten trenet i situasjoner der formidling av informasjon står sentralt. Undervisningen legges opp som gruppe- og prosjektarbeid, telefontrening og multimedia.
Arbeidskrav	Emnet består av to deler: I første del er det obligatorisk frammøte 80% + prosjektoppgaver som må gjennomføres for å gå opp til eksamen (muntlige framførelser etter arbeid med prosjekter)
Litteratur	1. semester: Neumann, Ingrid (1996): Geschäftssituationen. Für Außenhandel, Tourismus und Technik. Høyskoleforlaget (utvalgte kapitler) Neumann, Ingrid (1996): Fachkommunikation für die Wirtschaft. Høyskoleforlaget (utvalgte kapitler) Økonomiske og samfunnsrelaterte tekster. 2. semester: Neumann, Ingrid (1996): Geschäftssituationen. Für Außenhandel, Tourismus und Technik. Høyskoleforlaget (utvalgte kapitler) Neumann, Ingrid (1996): Fachkommunikation für die Wirtschaft. Høyskoleforlaget (utvalgte kapitler) Mehren, Elisabeth (1993): Präsentation und Moderation. Düsseldorf, Wien ECON
Vurdering/eksamen	1. semester: Muntlig deleksamen (bestått/ikke-bestått). 2. semester: muntlig avsluttende eksamen. Bestått deleksamen er en forutsetning for å gå opp til avsluttende eksamen i 2. semester.
Emneansvarlig	Jutta Eschenbach jutta.eschenbach@hiof.no

Emnenavn	Skriftlig forretningskommunikasjon
Emnekode	SFB20202
Studiepoeng	15
Obligatorisk/ valgfag	Obligatorisk
Forkunnskaper	Tysk B- eller C-språk
Tid	Høst 2004 vår 2005/ to semester: 1. og 2. semester
Timer pr. uke	4
Mål	Studentene skal lære å forfatte forretningsbrev formelt og innholdsmessig riktig. Studentene skal gjennom stor grad av egenaktivitet i form av ukentlige innleveringer tilegne seg god allmennspråklig ogfagspråklig skriveferdighet, solid ordforråd og gode basiskunnskaper i tysk grammatikk.
Innhold	1. semester : Oversettelse av tilrettelagte tekster. Innføring i de tyske regler for forretningsbrev (DIN 5008). Skriving av søknad om praksisplass og brev som forespørsel, tilbud og bestilling. Innføring i problembrev som purring, tilbakekalling,klage og reklamebrev. Gjenomgåelse av relevante språklige emner. 2. semester: Oversettelse av tekster med spesiell vekt på næringslivsrelaterte emner . Videreføring av handelskorrespondanse. Emnet forutsetter stor grad av studentaktivitet med ukentlige innleveringer av skriftlige arbeider, enten som individuelt arbeid eller som gruppeinnlevering.
Undervisning og læringsformer	Forelesninger, gruppearbeid, prosjekter.
Litteratur	U. Heuberger: Kurze Einführung in dieGeschäftskorrespondenz, Halden 2001 Håvard Reiten: Tysk grammatikk, Nyeste utgave, Aschehoug, Oslo. Handouts og øvelser utdelt av faglærer
Arbeidskrav	Ingen
Evaluering	Skriftlig prøve, 5 timer, i vårsemesteret.
Emneansvarlig	Sverre Vesterhus/sverre.vesterhus@hiof.no, Uli Heuberger/ulrich.heuberger@hiof.no

Emnenavn	Tysk samfunns- og kulturkunnskap
Emnekode	SFB20302
Studiepoeng	10
Obligatorisk/ valgfag	Obligatorisk
Tid	Vår 2005 vår 2006/ to semester: 1. og 2. studieår/2. og 4. semester
Forkunnskaper	Gode tyskkunnskaper; kjennskap til innholdet av del 1 er en forutsetning for deltagelse i del 2.
Timer pr. uke	3
Mål	Emnet deles i to: del 1 gir en oversikt over det moderne Tysklands økonomiske system og politiske/sosial strukturer. Del 2 fordyper utvalgte emner innen denne rammen, med hovedvekt på økonomiske temaer.
Innhold	I del 1 gis en innføring i politiske og økonomiske forhold i dagens Tyskland, bl.a. næringsgeografi og økonomisk utvikling, styresett og forvaltning, sett i historisk perspektiv. I del 2 vil relevante og aktuelle temaer innenfor tysk økonomi bli behandlet. Emnet er delvis internettbasert, noe som krever at studentene er fortrolige med Internett og aktivt deltar i arbeidet med å sile ut den informasjon som trengs for eventuelle presentasjoner i plenum eller i grupper.
Undervisning og læringsformer	Gruppearbeid, prosjekter.
Litteratur	Presse- und Informationsamt der Bundesregierung (Hg): Tatsachen über Deutschland. Societäts-Verlag, Frankfurt/Main: letzte Ausgabe. Øvrig litteratur oppgis av faglærer.
Arbeidskrav	Ingen
Vurdering/eksamen	Muntlig deleksamen (bestått/ikke bestått) i del 1. Skriftlig avsluttende eksamen (4 timer) i del 2. Bestått deleksamen i del 1 er en forutsetning for å gå opp til avsluttende eksamen i del 2.
Emneansvarlig	Uli Heuberger / ulrich.heuberger@hiof.no

Emnenavn	Bedriftspraksis i utlandet
Emnekode	SFB20402
Studiepoeng	30
Obligatorisk/ valgfag	Obligatorisk
Tid	Høst 2004/ ett semester: 2. studieår/3. semester
Forkunnskaper	Det anbefales at studentene har fulgt emnene i praksisforberedelse i studiets 1. og 2. semester.
Timer pr. uke	Individuelle arbeidsdager + arbeid med prosjekt
Mål	Studentene skal utvikle sine språklige, økonomiske og sosiale kvalifikasjoner. Dette vil gi dem viktige erfaringer fra utenlandsk nærings- og samfunnsliv og muligheter til å bygge opp kontakter som de kan ha bruk for i sin senere karriere.
Innhold	Praksisoppholdet i Tyskland, Sveits eller Østerrike i 3. semester er en del av studiet. Integrering skjer gjennom forberedelse i 1. og 2. semester og etterarbeid i 4. semester. Praksisoppholdet varer i minst 4 sammenhengende måneder og legges i tiden fra juni til desember. I denne tiden arbeider studenten i et firma og skriver en semesteroppgave. Programmet for oppholdet og tema for semesteroppgaven må på forhånd være godkjent. Høgskolen er behjelpelig med å skaffe praksisplasser, men studentene må selv bidra med å finne en plass som tilsvarer deres interesser. Dette gjelder også for hybel og arbeids/oppholdstillatelse. Når det gjelder semesteroppgaven, må studentene i god tid bestemme seg for et tema som de vil skrive om og få en veileder for dette arbeidet. Faglæreren godkjenner emne og disposisjon for oppgaven.
Undervisning og læringsformer	Arbeidspraksis og arbeid med prosjektoppgave
Litteratur	Ingen spesiell
Arbeidskrav	Arbeid med prosjektoppgave
Vurdering/eksamen	Innlevering av en skriftlig semesteroppgave på tysk. Studentene må regne med å forsvare semesteroppgaven muntlig før endelig godkjenning i 4. semester. Både semesteroppgaven og praksisopphold må være godkjent, og gir til sammen 30 studiepoeng
Emneansvarlig	Uli Heuberger / ulrich.heuberger@hiof.no

Emnenavn	Forhandlinger og økonomisk fagspråk
Emnekode	SFB20502
Studiepoeng	15
Obligatorisk/ valgfag	Obligatorisk
Forkunnskaper	Det forutsettes meget gode kunnskaper i tysk.
Tid	Vår 2005/ ett semester: 2. studieår/4. semester
Timer pr. uke	Forhandlinger: 4, Økonomisk fagspråk: 3.
Mål	Forhandlinger: Studentene skal forberedes på forhandlingssituasjoner med tyskspråklige bedrifter. Økonomisk fagspråk: Studentene skal etter å ha fullført emnet i økonomisk fagspråk kunne forstå næringslivssidene i tyske aviser og kunne samtale om aktuelle økonomiske emner. De skal videre ha tilegnet seg et spesialisert ordforråd innenfor økonomisk fagspråk.
Innhold	Forhandlinger: Studentene får en innføring i moderne forhandlingsteori. Gjennom analyse av cases, forhandlingsspill og simulering av forhandlinger trenes studentene i språklige og strategiske ferdigheter som er relevante i forhandlingssituasjoner. Øvelser i presentasjon av forretningsideer, produkter og markedsførings-prosjekter som kan være relevante i forhandlingssituasjoner. Økonomisk fagspråk: Forelesninger og arbeid i grupper med sentrale temaer hentet fra tysk økonomi og forretningsliv. Arbeidsoppgaver og forelesninger danner grunnlag for diskusjoner i plenum og i grupper.
Undervisning og læringsformer	Forhandlinger, presentasjoner, gruppearbeid, foredrag og forelesninger
Litteratur	Forhandlinger: Birkenbihl, Vera: Psychologisch richtig verhandeln. München, Landberg (siste utgave) Fisher, Roger/Ury, William/Patton, Bruce: Das Harvard-Konzept. Frankfurt, New York (siste utgave) Økonomisk fagspråk: Gertoberens, K.: Den Wirtschaftsteil der Zeitung richtig lesen und nutzen W.Heyne Verlag 1999
Arbeidskrav	Obligatorisk frammøte i forhandlinger
Vurdering/eksamen	Det kreves minst 80% fremmøte til emnet i Forhandlinger for å kunne melde seg til eksamen. Eksamensform: Muntlig prøve. Studentene prøves i ett av delfagene. En uke før eksamen blir det gjort kjent hvilke av studentene som skal prøves i Forhandlinger og hvilke som skal prøves i Økonomisk fagspråk.
Emneansvarlig	Jutta Eschenbach/jutta.eschenbach@hiof.no

Emnenavn	Skriftlig fagtekstproduksjon og importpraksis
Emnekode	SFB20602
Studiepoeng	10
Obligatorisk/ valgfag	Obligatorisk
Forkunnskaper	Meget gode tyskkunnskaper.
Tid	Høst 2004/Ett semester: 3. studieår/5. semester
Timer pr. uke	6 timer.
Mål	Importpraksis: Emnet tar sikte på å gi studentene kunnskaper og ferdigheter for selvstendig å kunne etablere kontakt med utenlandske firmaer og importere varer og tjenester til Norge. Skriftlig fagtekstproduksjon: Emnet tar sikte på å gi studentene et teoretisk grunnlag og praktiske ferdigheter i produksjon av fagspråklige tekster med hovedvekt på oversettelser.
Innhold	Importpraksis: Det blir lagt stor vekt på et matnyttig opplegg med praktiske eksempler og øvelser fra import av varer og tjenester til Norge: Kontaktmuligheter med tyske firmaer, kalkulasjon og de mest vanlige dokumenter i internasjonal varehandel mellom Norge og Tyskland. Skriftlig fagtekstproduksjon: Innføring i tekst- og oversettelsesteori, hjelpemidler som ordbøker og parallelltekster. Analyse og kritikk av tekster. Jevnlig innlevering av skriftlige arbeider.
Undervisning og læringsformer	Skriftlig fagtekstproduksjon: Skrivetrening, forelesning, tekstanalyse
Litteratur	Importpraksis: Ulrich Heuberger: Kompendium zum TIM-Kurs Dokumente in Import und Export, Halden URL: http://www.sf.hiof.no/~ulrichh/frameset.htm Skriftlig fagtekstproduksjon: Oppgis av faglærer.
Vurdering/eksamen	Skriftlig eksamen 4 timer. To uker før eksamen blir det kunngjort hvilket delemne (importpraksis eller skriftlig fagtekstproduksjon) studentene skal prøves i.
Emneansvarlig	Uli Heuberger/ulrich.heuberger@hiof.no og Sigmund Kvam /sigmund.kvam@hiof.no

Emnekode og navn	SFB10302 Innføring i økonomisk analyse
Studiepoeng	10
Obligatorisk/ valgfag	Obligatorisk for BØA, BREV, TIM, FIM, 1. semester og EIM 3. semester.
Forkunnskaper	Ingen spesielle ut over studiekompetanse.
Tid	Høst 2004
Mål	Målet er å gi et innblikk i og forståelse for hva økonomi som fag og som akademisk disiplin dreier seg om, hvilke problemer fagområdet tar opp og forklarer, og videre gi nødvendige kunnskaper i bedriftsøkonomisk teori og metode samt en oversikt over funksjonene i foretaket som økonomisk enhet. I den første delen av emnet vil hovedtyngden legges på forståelse av økonomisk tankemåte for å kunne analysere fagområdets grunnleggende spørsmål og prinsipper. Det skal legges vekt på å øve inn bedriftsøkonomisk tenkesett og å oppøve ferdigheter i å løse praktiske bedriftsøkonomiske problemstillinger. Emnet skal være generelt og anvendelig for alle bransjer.
Innhold	Bedriften og dens plass i det økonomiske system. Bedriftenes samfunnsansvar. Etisk forretning. Økonomifunksjonens rolle og plass i bedriften. Kostnads- og inntektsteori. Tilpasninger under ulike markedsformer. Kalkulasjon. Enkle investeringskalkyler. Kostnads-, resultat- og volumanalyse. Optimalisering under restriksjoner. Budsjettprosessen.
Undervisning og læringsformer	Forelesninger, ferdighetstrening, gruppearbeid, veiledning.
Arbeidskrav	For å gå opp til eksamen må man i løpet av semesteret levere inn og få godkjent oppgaver. Disse oppgavene løses i hovedsak som gruppearbeid.
Vurdering / eksamen	Innlevering av skriftlig essay (20%) og skriftlig individuell slutteksamen (80%).
Litteratur / pensum	Hoff, Kjell Gunnar (2002). Grunnleggende bedriftsøkonomisk analyse. 4. utg. Oslo: Universitetsforlaget. 508 s. Hoff, Kjell Gunnar Jan Velvin (2002). Grunnleggende bedriftsøkonomisk analyse. Oppgaver og løsningsforslag. Oslo: Universitetsforlaget. 274 s. Carson, Siri Granum og Norunn Kosberg (2003). Etisk forretning. Bedriftens samfunnsansvar. Oslo: Cappelen Akademisk Forlag. 198 s.
Emneansvarlig / Faglærer	John-Erik Andreassen, Svein Kolstad Hansen. john-erik.andreassen@hiof.no, svein.k.hansen@hiof.no
Emnets URL	---

Emnekode og navn	SFB10502 Markedsføring og foretaksstrategi
Studiepoeng	10
Obligatorisk/ valgfag	Obligatorisk for BØA, BREV, BTIM, BFIM og BEIM 2. semester. Valgfritt emne for andre studieprogrammer.
Forkunnskaper	SFB 10302 Innføring i økonomisk analyse eller tilsvarende kunnskaper er ønskelig.
Tid	Vår 2005.
Mål	Studentene skal lære at strategisk analyse og valg av riktig foretaksstrategi er en sentral betingelse for å utvikle varig konkurransekraft i bedriften. Emnet skal også gi forståelse for at det moderne markedsføringsbegrepet bygger på et kunde-, behovs- og relasjonsperspektiv, og at utvikling av en markedsorientert holdning er forutsetning for å beholde høy konkurransekraft. Videre skal studentene lære å oppfatte strategisk markedsplanlegging som en integrert del av foretaksplanleggingen, og at markedsføring er bedriftens sentrale funksjonsområde som skal omsette virksomhetens overordnede mål i de enkelte konkrete produktmarkeder.
Innhold	Formulering av strategi på bakgrunn av en forståelse av bedriftens omgivelser og dens kjernekompetanse står sentralt. Strategiprosesser, bransjeanalyse, verdikjedeanalyse, strategi som konkurransefortrinn, valg av strategi, implementering og kontroll, er emner som tas opp. Hovedbegreper i markedsføringen. Hovedfaser i markedsføringsprosessen og markedsplanlegging. Bedriftens interne og eksterne arbeidsbetingelser. Kjøpsatferd og kjøpsprosess i ulike markeder. Markedssegmentering. Markedsføringsstrategier mht. produktsposisjonering, produktutvikling, ulike faser i produktenes livssyklus og ulike markedsposisjoner. Instrumenter i markedsføringen: produktpolitikk, prispolitikk, distribusjonspolitikk og kommunikasjonspolitikk. Markedsforskning og organisering av markedsføringsfunksjonen.
Undervisning og læringsformer	Forelesninger, gruppearbeid, veiledning.
Arbeidskrav	To innleveringsoppgaver (gruppearbeider) må være bestått for å gå opp til individuell skriftlig slutteksamen.
Vurdering / eksamen	De to obligatoriske innleveringsoppgavene teller 20% hver, den 4 timers skriftlige individuelle slutteksamen teller 60% av samlet karakter for emnet.
Litteratur / pensum	Roos, Göran, Georg von Krogh og Johan Roos (2002). Innføring i strategi. 3. utgave. Bergen: Fagbokforlaget. 334 s. Framnes, Runar, Tjømøe, Hans Mathias (2001). Markedsføringsledelse. 6. utgave. Oslo: Universitetsforlaget. 520 s.
Emneansvarlig / faglærer	Theo Schewe / N. N.
Emnets URL	---

Emnekode og navn	SFB11502 Internasjonal Markedsføring
Studiepoeng	15
Obligatorisk/ valgfag	Obligatorisk for BTIM, BFIM, BEIM 4. semester. Valgfritt videreføringsemne for BØA 4. semester og 6. semester.
Forkunnskaper	SFB10502 Markedsføring og foretaksstrategi.
Tid	Vår 2005.
Mål	Grundig innføring i arbeidsbetingelser for internasjonale bedrifter. Forståelse og anvendelse av markedsføringsprosessen rettet mot internasjonale markeder. Utvikling av holdninger orientert mot interkulturell forståelse og kulturell tilpasning i internasjonale markeder. Trening i å løse konkrete arbeidsoppgaver og beslutningsproblemer i internasjonal strategisk markedsplanlegging.
Innhold	Sentralt står planleggingsprosessen i internasjonal markedsføring: Analyse av markedsmuligheter, valg av land og markeder, valg av markedsføringsstrategi m.h.t. geografisk ekspansjon, posisjonering og markedsetablering, tilpasning i produkt-, pris- og kommunikasjonspolitikk i flernasjonale omgivelser. Andre emner er: Internasjonaliseringsprosess og konkurranseevne. Etableringsformer i utlandet. Kartlegging av internasjonale omgivelser. Kulturell tilpasning. E-marketing i det globale marked. Utvalgte problemer fra eksportfinansiering og eksportlogistikk. Støtteordninger. Det tas utgangspunkt i et globalt markedsperspektiv med en viss fokusering på de europeiske land som markedsregion.
Undervisning og læringsformer	Forelesninger, gruppearbeid, veiledning.
Arbeidskrav	Arbeidskrav: Godkjenning av to term papers (gruppearbeider) er forutsetning for å gå opp til avsluttende individuell skriftlig eksamen.
Vurdering / eksamen	5 timers skriftlig individuell eksamen.
Litteratur / pensum	Solberg, Carl Arthur (1999). Internasjonal markedsføring. 6. utgave. Oslo (Tano Aschehoug). 528 s. Alternativ pensumbok for utenlandske studenter: Albaum, Gerald, Jesper Strandskov, Edwin Duerr (2002). International marketing and export management. 4th ed. Harlow (Financial Times/Prentice Hall). Utdelte artikler og casemateriale.
Emneansvarlig / Faglærer	Theo Schewe / N. N. theo.schewe@hiof.no
Emnets URL	---